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                        2019年企業如何打造爆款短視頻獲利

                        來源:網絡 | 發布時間:2019-03-14

                        《2018年中國短視頻營銷市場研究報告》,2018年短視頻以驚人的速度,發展成為全民爆款產品,在這樣的大背景下,深入分析了短視頻營銷的背景和現狀,以及營銷模式和成功案例。讓我們從數據里看2019年的短視頻營銷大趨勢!

                        短視頻營銷現狀

                        1. 玩法豐富 ,形式多樣

                        短視頻營銷目前包括硬廣投放、內容植入、內容定制、網紅活動、賬號運營,品牌圖形廣告、視頻貼片廣告、信息流廣告和內容原生廣告。

                        2019年企業如何打造爆款產品短視頻獲利

                        品牌圖形廣告(banner)

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                        內容定制

                        2. 適應性廣、承載量大、傳播力強

                        就現階段來看,短視頻營銷門檻低、適應性強,可以靈活滿足各種營銷需求;承載量豐富集中,可以與用戶進行深度互動和溝通;在傳播聲量上具有強大的肥尾效應。

                        這些特征決定了短視頻營銷既可以實現品牌/產品信息展示和傳達的深度,又可以實現品牌/產品信息的傳播范圍最大化的廣度。

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                        3.仍處于成長期,趨于規范專業化

                        探索期:網紅帶貨,實現盈利,成為新一代網紅平臺;

                        成長期:平臺流量,視頻信息流成主要推廣,內容營銷豎屏化、生活化,貼近消費者;

                        成熟期:規范專業化,營銷理念的成熟,短視頻營銷也逐漸走向規范化和專業化。

                        4. 規模增長迅猛

                        2018年規模將達140.1億,預計2020年規模將超過550億 。由于逐漸有更多廣告主開始嘗試短視頻營銷,同時平臺方也開始注重單個用戶價值的深度挖掘,未來短視頻營銷市場仍會保持相對較高的增速發展。

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                        5. 炙手可熱的營銷形式

                        隨著短視頻營銷價值凸顯,社交平臺和移動視頻平臺成為意向最大的兩個平臺,而短視頻營銷剛好兼具了社交性和視頻內容,成為廣告主炙手可熱的營銷形式。

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                        6. 成為內容方重要變現渠道

                        據今日頭條速算中心調研結果顯示,2017年有60.5%的內容方通過短視頻營銷變現,短視頻營銷成為絕大部分短視頻內容方未來最穩定最值得倚重的變現渠道。同時也直接推動了短視頻營銷的發展。

                        短視頻營銷玩法及案例

                        隨著移動時代下短視頻的野蠻生長和流量飆升,短視頻營銷的玩法和模式也不斷被探索和創新。

                        1. 硬廣投放

                        在短視頻媒體平臺上,投放傳統硬廣,如視頻信息流等。

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                        2. 內容植入

                        在短視頻平臺內容中植 入廣告,包括冠名、產品/LOGO露出等。

                        案例 榮耀×《辦公室小野》:腦洞植入,凸顯產品性能

                        2019年企業如何打造爆款產品短視頻獲利

                        3.內容定制

                        短視頻內容屬于互動傳播,更加注重內容的完整性和品牌信息的原 生性。因此,廣告主在選擇內容定制的 方式進行短視頻營銷時,需重點慮三個要素,即內容情節和故事性、話題熱度、渠道兼容性。

                        案例 6.9京東超級秒殺日定制的精品短視頻《驚險!小鮮肉竟遭如此堵》,通過創意短片的形式把京東超級秒殺日的信息傳遞給用戶,為電商節慶活動制造聲量和關注度。

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                        4.網紅活動

                        聯合網紅和平臺資源,策劃互動類活動,如挑戰賽等,通常分為四個步驟:確認營銷目標;選擇合作網紅資源;策劃活動方案;推廣活動信息,激勵用戶參與。

                        其中網紅資源環節對整個營銷活動的影響最大,因此,選擇合適的網紅合作尤為重要,除了網紅自身的粉絲數量和影 響力外,網紅領域和品牌調性的一致性、網紅風格與活動內容的契合度、網紅主要入駐的平臺等都是需要重點考量的因素。

                        案例 蘇寧628年中冰洗類產品營銷節點策劃短視頻挑戰賽線上活動,協同多位KOL引爆全民互動 制造聲量,吸引消費者關注。

                        5.賬號運營

                        搭建視頻溝通渠道,保持品牌與用戶的長效互動在短視頻媒體平臺開通品牌官方賬號,持續輸出營銷內容。

                        這點非常適合企業、品牌在短視頻上進行營銷,也逐漸成為了品牌方青睞的社交媒體陣地,用戶除了單方面接受品牌信息并通過點贊、評論、轉發 等方式表達偏好之外,還可以自己制作相關內容與品牌方保持互動。

                        案例 抖音×長?。喝粘P猿掷m傳播,保持用戶長效溝通。長隆度假區在抖音短視頻平臺上開通官方企業賬號,意在持續傳播品牌和活動信息,保持與消費者的日?;?和長效溝通。

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                        5.整合營銷

                        充分發揮短視頻營銷核心優勢,側重關注和分享營銷環節。品牌方在構建營銷矩陣中需要完全觸及關注、興趣、搜索、購買和分享各個環節,而短視頻營銷在 每個環節均有優勢凸顯,其中鑒于短視頻兼具內容傳播的覆蓋度和社交爆發力兩個維度的優勢,因此放在關注和分享環節 可以最大化發揮短視頻營銷的價值。

                        案例 新奇士推出新品新奇士少女之吻·白桃乳酸味桃汁汽水,目標消費者為年輕女性。

                        2019年企業如何打造爆款產品短視頻獲利

                        經過兩年時間的野蠻生長,短視頻行業已經從藍海變成了紅海。在用戶紅利期消退和短視頻媒體平臺競爭白熱化的背景下,對于想要再入局的新玩家顯然提出了更高的門檻和要求,以及將承擔更大的風險。

                        因此,未來對于絕大部分新玩家來 說,通過“短視頻+”的方式在已有平臺上搭建和嵌入短視頻功能,不失為一個曲線救國的入局途徑。

                        新入局者:短視頻+ 入局方式受捧,短視頻營銷趨向跨平臺發展,尋找垂直領域機會,從定位、類型、業務切入藍海。

                        2019年企業如何打造爆款產品短視頻獲利

                        隨著短視頻行業進入洗牌期,市場格局和商業模式逐漸清晰,投資者在投資決策中更加關注短視頻各產業鏈條的商業變現能力,而短視頻營銷作為最重要的短視頻變現模式之一。想要做短視頻廣告的可以線上咨詢我們了。

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