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                        如何玩轉騰訊競價投放?掌握美妝行業投放營銷策略

                        來源: | 發布時間:2022-08-16


                        在騰訊,品牌商家的生意經營包含公域與私域兩大場域
                        公域:指不屬于品牌“自有”的、“品牌自我”之外的線上線下所有場域;
                        私域:品牌直接擁有,可重復的低成本、甚至免費觸達用戶的場域。
                        美妝行業選品策略
                        爆品:明星品先行,結合季節性、節點性選品投放;
                        新品上市:新品上市追溯潮流;
                        新銷款:在抖音、淘寶等其他渠道的熱銷產品;
                        引流活動款:限時秒殺、拼團限時折扣等促銷活動,讓利拉新吸引消費者;
                        明星同款/IP款:XX明星X節目同款造型,IP聯名款,深受網友追捧喜愛;
                        賣點突出潛力款:結合時下最流行元素,解決用戶痛點,應季性較強,產品功能賣點突出。
                        美妝行業投放鏈路
                        廣告投前重點動作:根據生意需求,確認推廣鏈路;
                        鏈路1:直購提效,擴大交易;
                        鏈路2:直播收割,多觸點引流造勢;
                        鏈路3:派樣后全渠道回購,促進轉化;
                        鏈路4:電商引流,開拓流量站外拉新;
                        鏈路5:公眾號蓄水,長效追粉;
                        鏈路6:導購個性化服務,引導轉化;

                        私域承接長效運營
                        小程序貼合社交消費習慣,基建做好體驗路徑&店鋪裝修優化;做好觸點間引流,轉化同時沉淀粉絲;
                        公眾號了解公眾號的基礎觸點;設置好各大觸點,實現用戶高效服務&追粉;

                        總結
                        1、美妝行業常用流量位微信流量和PCAD流量,同時可拓展流量為優量匯、搜一搜和視頻號信息流;
                        2、美妝行業可根據客單價、毛利率、產品賣點、使用場景等因素進行選品投放;
                        3、美妝行業常見廣告鏈路有直購、視頻號直播、派樣、電商引流、公眾號加粉、企微加粉
                        4、注意優化私域承接方案,幫助廣告主做長效ROI運營。


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