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                        5大開播起量技巧帶你玩轉視頻號直播!

                        來源:小裂變 | 發布時間:2022-06-09

                        2022年,視頻號日活躍用戶已經達到5億左右,數量是非??捎^的,一躍成為炙手可熱的“短視頻寵兒”,視頻號上涌現出越來越多的優質內容、熱門直播間,不僅是個人,越來越多的企業,開始投身到視頻號的內容運營與視頻號直播當中來。

                        很多企業剛剛開始做直播,都會關心直播間流量的流量問題,也會遇到很多問題、難題,新號開播沒人看?商品點擊率低……


                        01、拆解流量目標

                        首先,我們要知道什么是流量?流量的本質是什么?

                        其實流量是一個統稱,流量包含的信息很多,我們來做一個拆分。以直播結果來看,簡單來說,就是一場直播有多少人看,看了多長時間,也就是場觀和停留。

                        • 場觀:直播間左上角顯示的X人看過,或直播結束后數據中的觀眾總數。
                        • 停留:觀眾在直播間觀看的時長,或直播結束后數據中的平均觀看時長。

                        新號開播沒人看?5大開播起量技巧帶你玩轉視頻號直播!

                        但做直播不只要看累計結果,實時的數據更能讓我們看到流量的變化,直播帶貨就是一個實時引入流量、實時生產內容、實時交易轉化的過程。

                        1)實時引入流量

                        直播間基本上每時每刻都有新觀眾進來,也有觀眾退出直播間,大家一定要理解這一點,對于后面直播腳本與節奏的設計非常重要。

                        2)實時生產內容

                        每時每刻都有新觀眾進入直播間,意味著直播的內容某種程度上需要“重復”“反復”地介紹,在幾分鐘前說過的內容,剛進入直播間的新觀眾并沒有聽到,所以在直播的過程中切忌冷場,這就對主播的專業度及直播節奏的把控都有一定要求。

                        3)實時交易轉化

                        對于直播帶貨來說,就是看當前講解的商品,在當前在線的觀眾數中產生了多少購買訂單。

                        以上三項,尤其是內容產生和交易轉化這兩步是實時的,所以我們還要看一個數據,就是直播間的同時在線人數,非常重要。

                        而同時在線人數又取決于兩個因素:

                        • 一個是流速,也就是每分鐘進入直播間的人數。
                        • 另一個是每個觀眾的停留時間,當每個人停留的時間多一分鐘,那么就會被“堆疊”計算到下一分鐘的在線人數中,停留時間越長,在線人數就“堆疊”得越高。

                        所以,流量之間是一個環環相扣、互相影響的過程,一個直播間在前期預熱做的好、預約人數多,開播時進入直播間的觀眾就可能多,同時內容好、能留住觀眾,那么關注數量、停留時長、轉化率也會同比上升,再結合直播間頻繁的互動玩法(多多點贊、分享、評論),這就是一個高質量直播間,相應平臺也會給予更多公域流量的支持。

                        視頻號直播間的流量來自公域和私域兩大板塊,流量來源不同相應的引流策略也有差異。

                        02、做好私域沉淀,撬動公域扶持

                        1)引入私域流量

                        由于直播對流量的實時性要求非常高,一場直播集中在幾個小時,所以流量的引入也需要最高效率的渠道配合。微信無疑是最佳的渠道。鑒于群消息可屏蔽且“折疊的群聊”也已上線,點對點消息發送變得更重要了。視頻號直播作為嵌入在微信當中的直播端口,優勢顯而易見,微信的這部分私域流量我們是一定要好好把握的。

                        私域當然不僅僅包括好友和群聊,凡是可反復觸達到的粉絲都可以看作為私域。但每一個渠道效率是不同的,在微信生態中,我們大致可以做個排序:好友消息>服務號>群聊消息=朋友圈>訂閱號。

                        由于公眾號上線了更多視頻號直播入口,所以在觸達效率上還有所提升。

                        為什么說公私域結合是最佳模式?先通過私域流量引入,私域粉絲對于品牌也好、對主播個人也好,會提前有一定的認知,在這個基礎上開播,就可以獲得一定的初始場觀和較長的停留時間,從而提升直播間質量,為直播間提供正向輔助,也將更大可能會獲得公域推薦流量的支持。

                        所以,建議企業做視頻號直播前,可以先做好私域的運營。關于私域運營如何去做,相信我們小裂變直播間的伙伴都是很清楚的,比如可以創建品牌的粉絲群,給客戶配置專屬顧問,通過顧問朋友圈、群公告等形式宣傳企業的活動等等。

                        不同的企業可以運用不一樣的方式來搭建自己的私域,這里就先不做過多的敘述了。

                        總之,各種私域運營的形式,都是我們觸達用戶的渠道或者方式,用戶能從你這里獲得一些他們想要的東西,無論是情感價值還是物質價值,只要你滿足了他們的需求,就可以持續留住客戶。

                        2)獲取公域流量支持

                        私域是品牌可自主觸達的流量,公域就是平臺可以控制的流量、且可以選擇是否“分配”給某個直播間。

                        一個高質量的直播間,平臺會給予更多流量,除了系統推薦算法以外,與官方運營活動相結合也是一個重要的獲取公域流量的方式。

                        視頻號的公域流量包含了哪些場景?

                        • 發現頁-直播廣場,按照開播時選擇的分類呈現不同直播間;
                        • 發現頁-視頻號-關注/朋友/推薦,會推薦直播間并可“輕觸進入直播間”;
                        • 發現頁-直播欄 中的紅點推薦刷到推薦的短視頻時,如視頻號在直播中,會提示“正在直播,進入觀看”。

                        通過朋友圈、社群等分享出去的直播間,劃屏推薦其他直播間,以上都會帶有推薦的權重,對于想要利用好公域流量的直播間來說,視頻號的頭像、名稱、直播標題、直播封面都是非常重要的。

                        以直播間封面為例,影響的是在直播廣場中雙列呈現出來的推薦直播間中的點擊率;對于“輕觸進入直播間”的推薦,動態的直播畫面產生的第一印象就很重要。

                        所以一個靚麗的封面,加上一個亮眼的直播間界面,都是增強直播間點擊率的必要舉措。

                        03、做好直播預熱,高效引流直播間

                        1)做好直播預熱,提前創建直播預告

                        直播前的預熱準備工作,最終落腳點都應該是直播預告的預約人數——當開播時,視頻號會推送消息提醒至已預約的微信用戶,從而為開播初期提供啟動的流量,提前創建直播預告就顯得非常重要了。

                        預約按鈕會出現在所有已發布的短視頻上,也會出現在上一場直播結束的界面上,當用戶進入到已結束的直播間時還能預約下一場直播。

                        2)多渠道預熱宣傳

                        創建好直播預告后,就是利用微信生態進行直播預熱。

                        直播預約會顯示在企業視頻號的主頁上,可以將視頻號二維碼做在直播海報上,同時在粉絲群內、朋友圈進行傳播,粉絲掃碼后會打開視頻號主頁對下一場直播進行預約。

                        像擁有公眾號的主播,可將直播預告卡片插入公眾號文章,讓粉絲直接點擊預約。

                        有條件的可制作直播預熱短視頻,在短視頻上會呈現預約入口(如已開播,會有直播中的入口,且直播中的優先級高于預約入口)。

                        由于當前短視頻引流至直播間的路徑并不是那么明顯,且短視頻的生產成本較高、流量分發機制持續優化中,所以通過短視頻對直播間引流可保持觀望和嘗試。

                        但長期來看,因為短視頻既能夠豐富人設、篩選精準粉絲,同時也能為平臺創造內容,所以短視頻預熱會是將來比較重要的直播間流量來源。

                        直播間投放的微信廣告支持投放視頻號直播間至朋友圈,當微信用戶瀏覽朋友圈看到廣告時,點擊可直接進入直播間。

                        在投放朋友圈廣告時,最重要的是廣告素材的設計和投放人群包的選擇,可聯系對應的服務商與微信廣告團隊合作。

                        3)直播時引流

                        直播間粉絲互動,主要是點贊、分享、評論、關注、打賞、購物,互動程度由輕至重,而直播中的引流,主要依賴于粉絲分享和平臺推薦流量。由于抽獎只能與評論和點贊關聯,還無法與分享關聯,但可以在直播過程中通過話術引導“分享給好友參與抽獎”等方式,促進直播間的在線觀眾多分享。

                        視頻號還未提供類似“分享有禮”、“分享送券”等玩法,但可以在直播過程中設計活動,比如達到1萬場觀抽獎送福利等方式,來促進直播間的在線觀眾多分享。

                        除了分享以外,更重要的還在于直播策劃階段對于內容和直播間質量的把握,通過提升直播間質量,來讓平臺推送更多公域流量進入。

                        04、注重直播質量,做好流量承接

                        大多數情況下,公域流量由于對主播個人品牌沒有感知、停留時間也較短,所以做好這部分新流量的承接非常重要。承接不僅僅為了促進轉化,也是為了能得到更多的流量傾斜。我們可以從視覺和玩法兩方面入手。

                        1)直播間軟硬設施

                        直播間的硬件條件需要保持中上水準,比如畫面、聲音、網絡等,同時需要讓粉絲進入直播間前、進入直播間后對直播間的定位能夠有快速的認知,可以結合貼片、手卡等配合講解。

                        2)直播間玩法

                        直播間抽獎、商品秒殺等玩法是有效的承接方式,需要配合直播節奏設計,為了更好地長期利用流量,在直播間增加加微信、加粉絲群的方式,可以降低將來直播場次的流量獲取難度,增加私域的體量。

                        05、利用好“視頻號+”功能

                        視頻號可以和很多端口綁定,實現更多的曝光,前面在講公域、私域的時候也提到了視頻號的一些曝光入口,下面再來總結一下:

                        1)視頻號+小程序

                        若小程序與視頻號的主體相同或為關聯主體,可以跳轉到視頻號直播間或在小程序內發起視頻號直播預約。

                        主體信息查詢:小程序主體信息可通過小程序資料頁–開發團隊進行查詢,視頻號主體信息可通過視頻號首頁–認證進行查詢。

                        2)視頻號+公眾號

                        視頻號可以關聯公眾號,在視頻號個人主頁右上角,點擊「賬號管理」,點擊「綁定的公眾號」,點擊「去綁定」,搜索公眾號名稱,公眾號管理員確認后綁定公眾號。

                        綁定的要求大家要注意:一是企業機構類賬號需為同主體公眾號;二是個人賬號需同時為綁定公眾號管理員;三是公眾號和視頻號名字必須一致。

                        綁定后在公眾號展示界面上會顯示視頻號名稱及入口,視頻號主頁亦會顯示公眾號名稱。在直播時,“訂閱號消息-常讀”會展示“直播中”,“訂閱號會話窗口”會展示“直播中”,正在直播的直播間里也會展示公眾號。

                        3)視頻號+騰訊廣告

                        也就是將視頻號直播間投放在大家的朋友圈,這部分廣告素材的設計和投放人群包的選擇,是需要各企業去好好思量的,而且需要更多的資金投入,適合用在一些比較重大的直播活動宣傳中,比如即將到來的618。

                        4)視頻號+微信支付

                        微信支付可以跳轉到視頻號直播間/直播預約,當然需要大家先創建直播計劃,然后登陸微信支付商戶平臺進行配置。

                        5)視頻號+搜一搜

                        搜一搜也可以跳轉到視頻號,首先需要進入微信公眾號平臺,找到微信搜一搜,點擊官方區Tab頁面,選擇信息編輯,點擊編輯;第二步要配置視頻號直播組件,找到視頻號直播,點擊添加,選擇關聯一個視頻號,確認信息無誤后在頁面最下方點擊保存并提交。提交成功以后進入審核階段,審核時長為1個工作日。

                        6)視頻號+企業微信

                        視頻號直播可以轉發到企業微信聯系人、企業微信互通群,可以通過企業微信觀看直播,首次觀看需要授權,僅能觀看不能評論,企微也可以進行二次轉發,包括群發客戶群、發表到客戶朋友圈能力。

                        06、總結

                        1)拆解流量目標

                        你追求的流量是什么,是場觀、在線人數、還是觀看時長?定好目標以后,有針對性的進行策劃和運營,設計利益點及玩法等等

                        2)做好私域的沉淀

                        企業做視頻號相對于個人其實有很大的品牌優勢,利用活動裂變吸引粉絲關注,組建自己的粉絲社群,在直播活動時宣發到社群、朋友圈,可以擁有基礎的觀看人數及較長的觀看時長,有利于平臺公域的曝光,也是優質直播間必需的基礎。

                        3)做好預熱,全域引流

                        一定要創建直播預告,可以結合短視頻、公眾號、朋友圈等不同的形式進行預熱宣傳,以紅包、抽獎等不同玩法鼓勵粉絲點擊預約、分享轉發,提高預約人數,為直播積攢人數及熱度。

                        4)注重直播質量,承接流量

                        一方面要注重直播封面及直播場景的搭建,做到亮眼吸睛,讓人有點擊的欲望;可以通過福袋抽獎、秒殺產品等吸引新進入直播間觀眾的駐足,提高停留時長和關注度。高質量的直播內容是提高觀看時長及轉化的核心,平臺流量也會更傾向于優質的直播間。

                        5)利用好“視頻號+”功能

                        除了視頻號在發現頁本身的入口之外,企業可以綁定公眾號、小程序、微信支付、搜一搜等,進行視頻號全方面的展示,直播預告、直播間都會對應的展示在不同的界面,提高直播間的流量。

                        以上,就是我們分享給大家的新號開播起量的技巧。視頻號直播引流可聯系在線客服或是撥打廣告咨詢熱線133-9244-9235。


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