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水果生鮮行業怎么巧用快手做營銷呢?

來源:絲路贊學院 | 發布時間:2022-05-12

  隨著人們生活水平的提高,除了日常的一日三餐,人們也越來越重視飲食上的營養搭配。目前市場上各種水果可謂是應有盡有,從以前的單一水果品類,到品類豐富,無形之中讓人們體驗到了豐富的味覺盛宴。

  而傳統的水果銷售模式就是直接通過攤位和店鋪進行直銷,結構過于單一,而且需要人們親自到市場才能進行購買。對于許多年輕人來講,忙碌完一天工作身心俱疲,想吃水果但不想出門。此時,短視頻和直播的出現,不僅讓人們購買水果的方式變得輕松簡單,還會讓人們接觸到很多當地沒有的水果。

水果生鮮行業怎么巧用快手做營銷呢?

  水果行業如果想要銷量猛增,那就需要迎合新形勢,新風口,利用好線上營銷來開啟營銷新大門。諸多的水果行業老板大多是私營,那我們如何做才能讓銷量翻番呢?今天我們針對短視頻營銷形勢,分享一下水果行業如何利用快手做營銷?

  為什么選擇快手做營銷?

  ◆ 內容貼近“民心”

  和以往的傳統媒介不同的是,短視頻不需要過硬的剪輯技術和超強的后期水準,只是需要稍微剪輯一下即可,用戶創作門檻低,人人都可以是作者。也不需要過多的文字表達,只需要把自己的想法拍攝出來,使其與大眾產生共鳴,那你的短視頻就可以“火”起來!

  尤其是水果行業與我們的生活密切相關,不需要過多的資金投入,只需要一些低成本的營銷手法,就可以來快手短視頻上嘗試一番。比如最近網絡爆火的“天水的蘋果,天水的人”,開頭一句“寶寶”先是吸引眾多女性粉絲紛紛瀏覽完整個視頻內容,整體的視頻拍攝場景都是以果園和帥氣的男主播吃蘋果為主體,中間穿插著劇情,引發關注,主要針對人群為女性粉絲群體。這樣一來,主播也通過快手短視頻帶動了自家甘肅蘋果的銷量。

  ◆ 視頻講究短而精

  快手里的視頻時長大部分都很短,時長控制在15秒到5分鐘左右,有的是通過圖文結合,有的是直接放視頻,使得整體的內容變得更加的形象具體吸睛,帶來更直觀的視覺感受。

  因為水果行業的特殊性,是不能單依靠圖片的,可能會顯得比較單調,缺乏吸引力且可信度不高,而大眾更多的是看中水果的色澤、新鮮度、大小、味道,所以我們需要從多角度進行產品的展示(新鮮度、外觀品相、品嘗過后的感受等,讓人看起來由衷“色香味俱全”的感覺)。

  另外視頻也不能過于冗長,需要制作出適合用戶在碎片化的時間觀看,降低時間成本。記住,快手短視頻制作只有一個要求,那就是在前三秒抓住用戶心理,開頭是關鍵!

  ◆ 快手短視頻更具創意性

  隨著入駐快手的商家越來越多,大家也在用自己的方式表達視頻內容,創意構思,不論是從劇情還是場景的變幻上都在吸引用戶目光,比單純的廣告更具趣味性,用戶在觀看視頻體驗視頻樂趣的同時,也會在無形之中產生消費購買動作,從而拉動營銷利潤的產生。

  既然快手短視頻如此受歡迎,那我們要如何借助快手做營銷呢?

  水果行業如何通過快手變現呢?

  ◆ 實景拍攝,展示采摘到銷售的過程

  水果行業與我們的日常生活息息相關,購買完后直接消耗,沒有人在意是從哪里采摘的,所以我們可以通過在果園的直播來分享產品,強調產品的新鮮度,以及到后續打包發貨一條龍的服務,通過透明化的展示來吸引粉絲下單購買。

  比如快手上的水果*多主播,通過展示在自家果園分揀裝貨的視頻來突出產品的透明化,吸引用戶注意,引導下單。

  ◆ 打造自家產品賣點

  產品賣點也就是產品的優勢亮點,與別人家產品的區別,針對于水果行業可以是口感上、包裝上、服務上,搭配上等,一切從用戶自身的需求出發,從基礎建立起自身的品牌及服務。比如一提到粑粑柑,我們就會想到四川春見粑粑柑,提到花牛蘋果,就會想到甘肅天水的花牛蘋果,綿軟可口。

  ◆ 內容雖關鍵,文案吸睛不能少

  快手盡管是視頻做主體,但文案也是起到關鍵作用,一個好的文案可以吸引更多的用戶停止瀏覽進而駐足觀看完畢。需要保證視頻和文案強調的重點一致,可以起到升華視頻的作用,可以是從直白、有趣、哲理、文學等多層次進行闡述,但記住文案不宜過長,簡短的幾句話或者幾個字表達清楚本段視頻的重點即可。

  說到水果行業的文案,小編給大家舉個例子:某水果私營博主,文案突出壞果包賠、現摘現發、果肉細膩的重點詞匯,來表達自家產品的質量可靠性,也突出了后期的服務有所保證,讓人們下單即安心。

  ◆ 快手直播擴大推廣

  水果行業可以通過快手平臺的直播帶貨實現變現,但直播對于主播的能力要求是較高的,不僅需要良好的直播環境,也需要主播本身過硬的實力,這樣后期直播的效果才能更好。記住,水果行業的營銷不同于其他消費品,是很容易讓人產生購買意向,所以我們只要保證水果質量過關,以及新型的品牌宣傳塑造。通過長時間日復一日的直播宣傳,便可以起到效果。

  另外,需要注意在直播帶貨時,要給到用戶足夠的福利,要比市面上的價格要突出優惠,這樣才會吸引更多消費者在直播間進行搶購,比如可以打出:買三斤送半斤的優惠亮點,或者加上當下比較流行的抽獎、免單的模式來突出本場直播的價值,從而來留住消費者,達成轉化。

  最后就是在直播期間,不建議銷售貫穿始終,我們在介紹自家水果時,可以針對水果的吃法、制作飲品、甜品等多種方法進行普及,來豐富直播間的氛圍,這樣的效果會更好一些。

  水果行業做快手短視頻營銷最基本就是要吸引用戶,吸引新用戶,發掘老用戶。與意向客戶形成積極互動,由淺入深,形成粉絲聚集。

  傳統的零售模式早已跟不上如今的購物需求,如果想要讓自己的生意翻番,銷量增長,那我們就要及時的抓住新媒體的繩索,向上攀爬,利用互聯網的優勢,將自家產品來做宣傳,做推廣,用年輕人喜歡的方式去挖掘新的產品及形式,從而形成自己獨有的一套短視頻營銷新形勢!

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