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該如何做出千川的穩定高ROI

來源:網絡 | 發布時間:2022-05-11

  業界有句話:千川穩,自然就穩。也就是說,千川做出的數據穩定,那么整個直播間的自然流量也會非常穩定,在數據好的時候,自然流量一定會大于千川流量。

  想要維持穩定的高ROI,不是計較那一個計劃的持久穩定,而是要看這個賬戶甚至整個抖店的盈利能力是都持續穩定。

  今天我從自己的經驗來說說該如何做出千川的穩定高ROI。

該如何做出千川的穩定高ROI

  一、不斷更新產品

  如果我們去看每個月的某個行業的TOP10商品,你會發現,有幾個一直是那么穩定的霸占了,但每個月會出現幾樣新的產品。

  靠一個爆品打天下是個例,就算有爆品,模仿者也就接踵而至,很快就會進入價格戰的深淵,所以需要不斷地推出更能吸引用戶的新品。

  就拿食品來說,一些餅干面包之類的,一年四季都有可能在榜上,但冰激凌不太可能冬天也出現吧,只有夏天才有可能。

  如果你是賣面的,秋冬主打雞蛋面,那么在春天夏天的時候就可以主打蕎麥面,減脂瘦身。如果你是賣小家電的,春夏天主賣電風扇,秋冬就賣爆暖風扇。

  當然,反季節清庫存也是一個好生意,春天收一倉庫的羽絨服,夏天來了開倉賣,有營銷頭腦的人一定會有金點子來快速出售。

  如果是更新換代極快的商品,例如男女裝、數碼產品等,一定要緊跟用戶的需求,抓住最新潮的設計,最好能有聯名互動,提升銷量。

  瑞幸的生椰拿鐵和絲絨拿鐵去年賣爆了,而在今年,聯合了我們從小喝到大的正宗椰樹椰汁一起開發了新品“椰云拿鐵”,單品日均銷量超70萬杯。

  所以不斷更新產品能讓更多的老用戶對你充滿期待,有新品買新品,沒新品就期待新品復購老品,用產品抓住用戶的每一根神經。

  二、富有創意的短視頻

  之前魯班的時候,一般都是硬廣,很直接,一上來就一頓自吹,但在巨量千川時代,這種套路已經不適用了,必須將用戶帶入場景中,特別是其他的創意。

  01)創意的劇情 —— 如果在一段故事中,在非常合適的情況下說出了要宣傳的商品,那么相信用戶們都會在這種情況下購買的。就臨時想了一個劇情,僅供參考:

  一家四口,夫妻倆經常吵架,即將面臨家庭破碎的情況,兩個孩子通過一系列的努力,終于使得夫妻倆合好,家庭又重歸幸福,這是四個人坐在床上深情地說:“今后我們一家四口再也不分開了,就像XX品牌(家紡)的四件套,能夠讓我們擁有一整個干凈、健康的臥室,四件里面,缺一不可,我們家的幸福也是一樣?!?

  02)創意的場景 —— 符合產品特點,能突出產品優勢的場景是最能吸引用戶的。

  芒果地里賣芒果、加工車間里賣蝦尾、汽車里賣雨刮條等等,都是在特定的場景中賣合理的商品,這些場景非常能夠改變用戶的心智,突破他們的心理防線,讓用戶能看到產品的品質,相信自己買的商品就是這些場景中產出的或者看到的效果。

  03)創意的開頭 —— 短視頻在某個時候開始,剪輯師們喜歡把最精彩的內容放在開頭,或者用一種獵奇的方式讓用戶不得不看下去,因為精彩不想錯過。

  發問式:讓我們看看北京土著們都開什么車?

  結果式:這條短視頻可能會得罪行業大佬。

  情感式:你永遠可以相信中國乒乓球隊。

  蹭熱點式:我是一個自律的劉畊宏女孩。

  制造沖突式:研究生居然拜中專生為師。

  技術式:展現出普通人難以達到的行為。

  …….

  三、A/B測試上新計劃

  我們在新建計劃的時候,可以同時新建多條計劃,不同的廣告之間只有一個變量,進行小規模投放,投放半天,看曝光、看轉化,分析出這個變量對于廣告效果的影響,如果有個計劃跑出來了,就加大投放力度。

  假設A和B兩個計劃,只有一個變量其他都一樣,如果A好B不好,留A,再建其他變量;如果A和B都好,都留,測其他變量;如果A和B都不好,都停,測試其他變量。

  長此以往,將會有很多留下來的計劃和被否定的計劃,留下來的計劃都是有生命周期的,當到末期時,ROIh和曝光率雙重下降,也照樣要停掉。素材可以不斷拍不斷出新,所以計劃也一直可以測試。

  變量可以分為頂級變量和核心變量,分別有以下緯度

  頂級變量是數量的堆積,而核心變量是內容的不同,比如創意標簽就可以有產品標簽、品牌標簽、人群標簽、熱點標簽等等,定向有系統推薦、徠卡定向、人群包定向等等。所以經過自由組合之后,一般可以形成上百條的計劃,從中篩選出來的優質計劃就是穩定高ROI的重要手段。

  四、短視頻+直播的雙輪驅動

  抖店就像是框架,而短視頻和直播就像是兩個輪子,只有完美配合,才能讓抖店走得更快更穩。

  短視頻帶貨有制作便捷、傳播速度快、成本足夠低等特點,短視頻最重要的就是原創的內容,只要內容足夠新潮有創意,就能得到用戶的喜愛。

  而且成本相比傳統營銷非常低,有時候創意、腳本、拍攝、剪輯有可能是一個人完成的。

  傳播的速度也非???,只要你的短視頻在贊評藏轉的數據非常優秀,平臺就會自然把內容推送給精準人群,而且熱度越高,精準度也會越來越高。

  時效性也非常強,我們看到的時候有可能是一個月之前的作品,視頻會不斷存活在合適的人之中。

  短視頻也會反哺直播,從短視頻進入直播間的概率有可能比直播間推廣進入的概率還要高。

  再說直播,直播是對短視頻的極好補充,因為有極快的互動方式,短視頻帶貨當然也有評論或者私信等互動,但時效有時候非常慢,用戶的決定有可能就那么一會,錯過就是去了這個下單的機會。

  直播的主播、布景、話術、福利等可以很好的滿足觀眾的即時需求,短視頻可以滿足用戶的延時需求,也就是說用戶今天在你的直播間沒有下單商品,但有一定的印象,也就是初步種草了。

  過幾天需求又出現了,搜索后在你的帶貨短視頻中下單了,畢竟用戶曾經已經了解過你家的產品,就直接通過短視頻的鏈接下單了,即應對了用戶的延時需求。

  所以說短視頻和直播是相輔相成,互相幫助的。

  五、總結

  我一直認為,不論是抖店還是其他線上店鋪,能免費引流就絕不花錢推廣,但有時產品沒那么牛逼、創意沒那么新潮的階段,就要花一些推廣預算去做付費引流。

  而花錢的事就要珍惜每一分的付出,寧愿多花時間,也要把預算用到極致。

  以上便是關于該如何做出千川的穩定高ROI的相關介紹了,千川廣告開戶可點擊在線客服咨詢或是撥打廣告咨詢熱線133-9244-9235。

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