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如何巧用抖音增長你的美妝生意

來源:深圳厚拓 | 發布時間:2022-05-06

如今,隨著顏值經濟的到來,以抖音為代表的短視頻平臺已是美妝品牌營銷的必選陣地,而抖音也成為美妝短視頻風潮的引領者。抖音上的美妝短視頻很火,不僅帶貨能力超強,并且在未來持續很長一個階段內,依然會占據短視頻中很大的比重。今天小編就給大家帶來如何巧用抖音增長你的美妝生意。

如何巧用抖音增長你的美妝生意


“站內流量成本高,跑不出量,怎么辦?

高GMV目標,高站內流量成本,馬太效應嚴重,中小商家難度加大


美妝行業的三次紅利,在這里爆發

2004年線下店鋪按需到店:CS渠道&KA百貨實體店

2012年線上網店隨時下單:天貓/京東/唯品會等電商平臺

2018年至今內容場景即看即買:抖音、快手、微信等內容電商


從破局角度講:高GMV目標下,站內資源無法滿足商家,量不夠,站內也鼓勵商家拉新流量,給予反哺流量傾斜


高效化抖音引流,跑步入場好時機

2018年3-6月:初步商業化曝光為主

嘗試期:第一批進入品牌

產品限制,無法直調淘寶ROI低于站內直通車

2018年6月-2019年9月:打通引流電商豐富玩法

發展期:電商新貴品牌高光時刻

達人種草+大曝光轉化,淘系數據監測完善品牌思路轉變玩轉抖音流量

2019年10月至今:品效行業成熟運營

紅利期:國貨美妝品牌逆勢追趕

品效廣告組合模式持續完善打造下一個現象級爆品


抖音坐擁3大獨特抓手,種草賣貨持續火

1、短視頻的帶貨魅力

內容形態有感染力

賣點清晰直接

豎屏全屏更沉浸


2、信息流mix高轉化組件

完成即看即買

不影響內容體驗五秒后彈出

軟性種草內容帶購物車


3、系統持續優化模型

出價優化產品-自動出價

出價優化產品-一鍵起量

定向優化產品-一鍵繼承


轉化三板斧,最專業的服務團隊為你保駕護航,全方位保障品牌的高效投放

1、大數據選品,直達潛力爆發單品

2、高效轉化,種草割草同步進行

3、專業團隊優化,實時數據模型調整


巨量引擎的4大紅利:生意新機,提高效率

1、直播:強效種草手段,縮短用戶決策鏈路

2、小店:提高成交幾率,縮短購買跳轉鏈路

3、搜索:直擊高轉化用戶,縮短尋找潛客鏈路

4、全民任務:海量口碑爆款,縮短新品種草鏈路


什么樣的品容易成為爆款?

抖音屬性:

功效賣點突出/新奇特屬性

可視化程度高/包裝溢價


商品屬性:

新品/老品

應季性/熱門/受眾覆蓋范圍/寶貝評價/庫存

定價60-100之間/沖動購買門檻低


站內屬性:

站內支付轉化率

毛利率/復購率

站內活動支持

價格優惠(優惠券/滿減/贈品)


效果測試:

根據后驗測試效果進行調整(多計劃多素材測試,5-7天)


哪種類型的引流素材效果更好?

A、按模特劃分

素人:價格便宜,適合前期費用不足或認知度高的產品

達人:視頻素材質量較高,且可借用達人個人影響力為產品背書

明星:小幾萬到幾十萬不等,常見素材為明星TVC剪輯或其他產品混剪視頻,善用流量明星可收割粉絲及泛粉絲群體


B、按內容劃分

口播、情景劇、原生開箱、測評


萬事具備,只欠東風:深圳厚拓提供一站式服務,廣告主無需操心

競價廣告推廣開戶:

確認開戶主體,提供對應資源


廣告推廣資源:

1、產品資質《國產非特用涂化妝品備案》電子憑證(網頁截圖)等

2、視頻審核相關:《達人信息流投放授權證明》等


其他投放物流準備:

1、賬戶頭像:品牌logo圖(200*200規格,小于1m)

2、電商卡片:產品圖(1:1規格,小于1m)

3、落地頁:產品+利益點圖片(尺寸建議1080*1800)


以上便是如何巧用抖音增長你的美妝生意的全部介紹了,如果您還有其他問題想要了解的話,可以點擊在線咨詢或是撥打廣告咨詢熱線133-9244-9235。

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