如何巧用抖音增長你的美妝生意

如今，隨著顏值經濟的到來，以抖音為代表的短視頻平臺已是美妝品牌營銷的必選陣地，而抖音也成為美妝短視頻風潮的引領者。抖音上的美妝短視頻很火，不僅帶貨能力超強，并且在未來持續很長一個階段內，依然會占據短視頻中很大的比重。今天小編就給大家帶來如何巧用抖音增長你的美妝生意。

“站內流量成本高，跑不出量，怎么辦？”

高GMV目標，高站內流量成本，馬太效應嚴重，中小商家難度加大

美妝行業的三次紅利，在這里爆發

2004年線下店鋪按需到店：CS渠道&KA百貨實體店

2012年線上網店隨時下單：天貓/京東/唯品會等電商平臺

2018年至今內容場景即看即買：抖音、快手、微信等內容電商

從破局角度講：高GMV目標下，站內資源無法滿足商家，量不夠，站內也鼓勵商家拉新流量，給予反哺流量傾斜

高效化抖音引流，跑步入場好時機

2018年3-6月：初步商業化曝光為主

嘗試期：第一批進入品牌

產品限制，無法直調淘寶ROI低于站內直通車

2018年6月-2019年9月：打通引流電商豐富玩法

發展期：電商新貴品牌高光時刻

達人種草+大曝光轉化，淘系數據監測完善品牌思路轉變玩轉抖音流量

2019年10月至今：品效行業成熟運營

紅利期：國貨美妝品牌逆勢追趕

品效廣告組合模式持續完善打造下一個現象級爆品

抖音坐擁3大獨特抓手，種草賣貨持續火

1、短視頻的帶貨魅力

內容形態有感染力

賣點清晰直接

豎屏全屏更沉浸

2、信息流mix高轉化組件

完成即看即買

不影響內容體驗五秒后彈出

軟性種草內容帶購物車

3、系統持續優化模型

出價優化產品-自動出價

出價優化產品-一鍵起量

定向優化產品-一鍵繼承

轉化三板斧，最專業的服務團隊為你保駕護航，全方位保障品牌的高效投放

1、大數據選品，直達潛力爆發單品

2、高效轉化，種草割草同步進行

3、專業團隊優化，實時數據模型調整

巨量引擎的4大紅利：生意新機，提高效率

1、直播：強效種草手段，縮短用戶決策鏈路

2、小店：提高成交幾率，縮短購買跳轉鏈路

3、搜索：直擊高轉化用戶，縮短尋找潛客鏈路

4、全民任務：海量口碑爆款，縮短新品種草鏈路

什么樣的品容易成為爆款？

抖音屬性：

功效賣點突出/新奇特屬性

可視化程度高/包裝溢價

商品屬性：

新品/老品

應季性/熱門/受眾覆蓋范圍/寶貝評價/庫存

定價60-100之間/沖動購買門檻低

站內屬性：

站內支付轉化率

毛利率/復購率

站內活動支持

價格優惠（優惠券/滿減/贈品）

效果測試：

根據后驗測試效果進行調整（多計劃多素材測試，5-7天）

哪種類型的引流素材效果更好？

A、按模特劃分

素人：價格便宜，適合前期費用不足或認知度高的產品

達人：視頻素材質量較高，且可借用達人個人影響力為產品背書

明星：小幾萬到幾十萬不等，常見素材為明星TVC剪輯或其他產品混剪視頻，善用流量明星可收割粉絲及泛粉絲群體

B、按內容劃分

口播、情景劇、原生開箱、測評

萬事具備，只欠東風：深圳厚拓提供一站式服務，廣告主無需操心

競價廣告推廣開戶：

確認開戶主體，提供對應資源

廣告推廣資源：

1、產品資質《國產非特用涂化妝品備案》電子憑證（網頁截圖）等

2、視頻審核相關：《達人信息流投放授權證明》等

其他投放物流準備：

1、賬戶頭像：品牌logo圖（200*200規格，小于1m）

2、電商卡片：產品圖（1:1規格，小于1m）

3、落地頁：產品+利益點圖片（尺寸建議1080*1800）

以上便是如何巧用抖音增長你的美妝生意的全部介紹了，如果您還有其他問題想要了解的話，可以點擊在線咨詢或是撥打廣告咨詢熱線133-9244-9235。