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家裝行業如何巧用本地投放端提升拓客效率?

來源:艾奇SEM | 發布時間:2022-04-29


本篇文章就和大家分享一下本地家裝行業在遇到投放人群不精準,流量緊張曝光難,轉化少、成本高、有效率差時如何爭取流量,提升投放精準度的方法。

本地家裝營銷難點

做本地家裝的小伙伴,或多或少都會面對以下的困局:

1、投放范圍有限

本地家裝公司可以服務的范圍有限,只能針對于所在的某一城市進行轉化,有實力的公司可能會加帶周邊一到兩個小城市,投放中人群數量受到很大的限制。打開自動擴量哪怕勾選地域不可突破還是容易發生人群飄移的狀況,異地客資的產生使得線索有效率降低。

2、競媒短效數量多、成本更低

客戶為了在活動期大量拓客,投放渠道鋪設極多,競媒短效線索數量多,轉化成本也遠低于我們。對于急切看到效果的客戶,無法理解騰訊平臺長效穩定的優勢,不免在投放前期對我們失去信心,減少預算投放,沒有錢就更沒量,惡性循環。

3、本地廣告主與日俱增,競爭加劇

隨著行業不斷被開發,本地廣告主越來越多,地域內的人群數量基本處于一個定值的情況下,廣告主越多,每個廣告能覆蓋的人群越少,競爭力越大,投放成本隨之上升,表單成本更是從2019年150-200/條,增長到目前300+/條;遇到大量排期鎖量的廣告時,不僅流量堪憂,廣告跑不出去,成本甚至飆升到700+/條。那么針對以上營銷難題,我們如何來破局?接下來就跟大家聊一聊我是如何利用騰訊廣告本地投放端提升本地家裝廣告的投放效果的。

騰訊廣告本地投放端

面對以上種種困境,騰訊廣告投放端也進行了針對性的升級,旨在最大限度的幫助本地行業提升拓客效率。我們先來看看后臺做了哪些升級,然后再講到底要如何去應用這些功能,以及實際應用的投放效果。

1.新增區域及門店管理,打通廣告投放O2O鏈路

訊廣告此次本地行業投放端升級后,最大的特點就是結合門店引流的鏈路,把線上廣告和線下門店緊緊關聯起來,以門店推廣為目標的推廣計劃可以讓系統通過門店去學習,找到高意向的到店人群,從而提升拓客的有效率。在騰訊廣告投放管理后臺,我們可以根據門店信息,在賬戶-資產-門店管理-錄入門店:

如有多個門店及賬戶可以統一錄入和授權,創建以“門店推廣”為目標,門店選擇已錄入好的門店信息。

這樣一來,門店信息將在廣告外層進行展現,并跳轉地址導航。通過后臺區域門店的管理,騰訊廣告實現了O2O線上線下營銷鏈路真正意義上的打通。

2.新增專業版和極速版投放端,滿足不同體量需求

1)跨城市的連鎖店,優先選擇使用專業版

畢竟不同城市競爭環境有所不同,如果按照以往的常規投放,統一出價會造成一些地區起量困難,而另一些地區成本過高的情況。為了適應當地的投放成本,我們往往需要搭建多條廣告,不同城市的廣告對應不同的出價,如此以來在賬戶操作和監管層面都相對麻煩。而升級后的專業版投放端,則可以一條廣告進行分城市出價,完美的解決了統一出價和多廣告出價的弊端。同時,專業版的另一大優勢是,投放定向會綁定本地常駐人群包,可以將廣告投放給更精準的地域人群和更有潛力的客戶,減少了異地客資的情況,線索有效率也能得到提升。注:目前專業版的兩個功能都需要申請加白才能實現。

2)單一城市門店,使用極速版提高投放操作效率

相對于專業版,極速版投放端在操作上更簡單。一方面給運營者提供統一的落地頁模板,在搭建流程中完成落地頁及廣告的一體化創建。另一方面投放門檻也更低,支持優惠券發放,收集電話線索兩種轉化方式。

出價層面,只需要設定好投放周期和預算,就能確保按時完消耗,全過程是系統自動優化,且支持同市級10個定點的選擇。

投放策略層面,極速版對定點投放范圍、預算、天數有多種搭配方式。除了推薦的5000元投放30天,和9000元投放60天外,價格、天數、范圍通通可以自定義,價格最低可設置2000元,天數可設置最少15天,最多180天;投放范圍更新為最大20km,還增設了對區域的選擇,設定變得更加靈活。例如,本地家裝行業我是根據活動和預算對廣告套餐進行更精確的設定。

落地頁是此行業的固有模式,只要通過后臺指引,按要求輸入文案和上傳圖片即可自行生成,比常規需要自行設計長圖方便快捷了許多。


針對單一城市的本地家裝行業使用極速版投放端,大大提高了工作效率,系統的智能投放也減輕了對賬戶時刻盯盤的工作。

人群包的定向使用暫不適用于極速版當中,目前只支持對地域范圍、年齡、性別進行篩選后系統自行智能投放。有了極速版投放端,即便不是專業的優化師,也能快速上手操作,對于本地一些小體量的門店來說是非常友好的。

3.公眾號版位通投,降本提效快速拿量

開年以來頻繁的大熱門,又加上到了家裝的旺季,導致流量環境越來越緊張,而本地行業在無法突破地域的劣勢下廣告連曝光量都難以爭取到。沒有曝光就沒有轉化,客戶著急優化師更著急!在調整了許多方案無果后我跟客戶溝通決定增投公眾號版位廣告,通過覆蓋更多的流量版位,對人群進行拓展,爭取更多流量。升級后的騰訊廣告投放端,對聯合版位的創建門檻降低,公眾號相關版位實現了和其他平臺廣告一鍵多投,且通用落地頁,操作上更便捷快速。

增投公眾號版位讓賬戶快速打破了流控緊張的狀態,解決跑不出量的窘境,提高了廣告的拿量能力。

3

行業投放端的應用及效果

在了解了升級的板塊和功能之后,我們來聊聊如何應用到實際的推廣當中。

1、實際投放策略

首先完成門店錄入,按照后臺的要求進行操作即可。在門店錄入完成后,可以著手廣告的創建和投放。

1)創意層面

在創意素材層面,可以直接在后臺查看創意排行榜的熱門創意模式,了解行業最新流量動態,以及跑量優質創意素材,獲取更多靈感。

創意數量建議2套6圖+1套卡片,多圖以裝修效果圖、樣板間為主,卡片以活動主題、戶型圖為主。

本地家裝文案創意類型:

·原生風格文案

老王三室一廳裝修才10萬元,還送家電!快去看看他家裝的怎么樣?

·官方活動風格文案

烏魯木齊全屋定制,全城征集樣板間,免費裝修僅限100戶。

通過日常發圈話家常和地域+活動+贈送+限制性詞,刺激用戶,提高賣點。

2)定向層面

本地家裝行業在定向上首先就是地域范圍的選擇,對可服務的區域盡可能的放大人群基數,單條廣告的定向創建中建議范圍最大的前提下,選興趣的行為不限,選行為的興趣不限,興趣行為都不限時選擇定向人群包。除了門店推廣自帶來的特有本地人群包外,投放前期建議上傳

一方數據人群包:·近3月以上全平臺有效的轉化數據人群包放在自動擴量種子人群包中,給自動擴量該擴給什么樣的人做樣本?!そ荒甑娜辣韱螖祿雠懦巳憾ㄏ虬?,降低無效投放。通過騰訊廣告知數標簽廣告去挑選符合行業特征的人群標簽組合生成

二方數據人群包,在行為興趣不限的前提下可以通過定向人群選擇組合好的二方數據投放。投放中、后期對廣告成功收集到的線索進行及時的數據上報,并將已轉化的數據再做提煉,做人群排除,減少重復,提高有效率。

3)拿量策略層面·專業版與極速版相互配合,針對性的應對不同的投放需求

a.利用專業版調整門店推廣目標,采用廣告分區域出價,在提升賬戶流量的同時,盡可能的降低競爭差距。同時綁定本地優質人群包,精選地域范圍內的最優人群進行廣告投放,降低線索的異地率。

b.利用極速版快速捕捉附近的客戶資源,在常規賬戶的冷起動器,對流量的競爭和不穩定性做補充。

·公眾號版位一鍵通投,提升廣告的拿量能力

在使用了公眾號版位一鍵通投后,實際投放數據顯示,在流控嚴重時賬戶單日消耗很難突破500元,而增投公眾號版位后賬戶日消耗突破5000+。從賬戶整體上看,通過公號版位通投也降低了賬戶線索轉化單條的價格。

轉化量提升效果顯著,且成本穩定有下降趨勢,形勢一片大好。

2、新投放端的推廣效果顯著提升

在調整了門店推廣目標后,專業版的投放使客戶線索有效率從9%提升到了17%,異地率從57%降低到16%。而極速版成本低,更穩定,成功在常規賬戶冷啟動難獲客成本高的時期,穩定的收集到了附近的客資,并且成本只是常規成本的一半,同樣的消耗也比常規賬戶跑的更久,最終是做出了1:30的投產比。

總 結

騰訊廣告后臺針對“行業化”需求輸出了許多優秀便捷的投放端產品,使我們在投放運營中有了更多的優化方向和更多靈活的操作空間,更多的產品同時將優質的數據模型和精準人群的綁定,讓廣告投放變得更簡單有效。最后,建議大家體驗一下以門店推廣解決異地情況的困難,在流量緊張跑不出去的時候可以增投新的流量版位來獲取更多流量。

以上邊關于家裝行業如何巧用本地投放端提升拓客效率?的相關介紹了,如你還有其他問題想要了解的話,可以點擊在線咨詢或是撥打廣告咨詢熱線133-9244-9235。


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