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服裝配飾行業應如何在抖音推廣呢?

來源:深圳厚拓 | 發布時間:2022-04-29

服飾行業季節性強,試銷周期短,男女裝各細分品類的熱度周期更迭較快,線上熱點有利于提前預判消費心理、掌握暢銷品趨勢,指導生產和訂貨。服裝行業客戶更關注功能性、折扣等實際信息,折扣和功能需求較強

服裝配飾行業應如何在抖音推廣呢?


現在服飾行業常面臨以下幾個問題?

1、現在的服裝廠家愈加增多,廣州等地存在服裝按斤賣的現象,導致產能過剩,包括紅利也沒有之前的風口大了

2、服裝產業的淡旺季很明顯,冬天逛街的時候會發現很多品牌都開始上春夏款,證明很多商家也都有庫存的壓力。

3、產業鏈之間的冗余,從廠家—品牌商—代理商—分銷—到消費者,到后邊價格就會非常高,這就是產業冗余 

4、市場定位不清,同質化嚴重,對于原創商家的市場壓力會非常大。

5、自媒體興起,現在有很多線上平臺,很多商家通過各種內容去展現,所以會導致內容碎片化,導致整體的競爭會加大。


解決方法

1、針對于消費者的規模進行了一個分層,現在消費者更關注的是產品的性價比,會將質量+款式+價格維度綜合考慮,要做高性價比的一個提升,同時品牌的依賴度也可以帶動消費的升級

2、服飾行業呈現線上化趨勢,隨著直播的熱流和天然的優勢,讓商家們發力迅猛,比如各大品牌開直播帶貨。


在新時代大環境下,經多年發展,中國服裝行業已經成為較為成熟和完善的產業鏈,根據服裝功能與目標客戶可細分為男裝、女裝、童裝、運動裝等垂直領域。近幾年,互聯網發展極為迅速,服裝銷售渠道趨于多元化,原有線下營銷的單一局面被打破,出現了直播等多種新興營銷渠道。


如今網購渠道的消費貢獻持續加大,服飾行業線上的滲透率已經超過了消費品整體市場,再加上電商與物流行業的高速發展,也為服裝企業線上化提供了豐厚的沃土,所以不要只依賴于線下門店的單一渠道,可以通過電商平臺、直播等。


服飾行業為什么在抖音平臺得到快速發展,首先抖音平臺營銷推廣主要由短視頻引流+直播帶貨兩部分組成,據數據反映、抖音平臺人群對服裝行業的需求逐年上升,除短視頻用戶穩定增加外,搜索用戶也開始顯露頭角,搜索產品即將成為服裝行業可以挖掘以及深入研究的產品功能,短視頻、直播、以及搜索方向的服裝用戶畫像各有不同,而且從年齡層以及區域性差別特別大,然而通過直播+內容+搜索+品牌營銷等方式進行結合,則會覆蓋多樣化人群,進而促進gmv銷售額的提升。


直播、短視頻等內容營銷也在不斷激活行業經濟蓬勃發展,它們相互滲透、相輔相成,據數據顯示,2020年年中消費季,390億短視頻流量聚焦直播話題。優秀的短視頻能獲得大流量加持,在抖音,你可以利用多種營銷場景,聚合海量資源,高效鏈接客戶,達到轉化。

以上便是關于服裝配飾行業應如何在抖音推廣呢?的相關介紹了,如果您還有其他問題想要了解的話,可以點擊在線咨詢或是撥打廣告咨詢熱線133-9244-9235。

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