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                        在快手一個月賣1200萬+,傳統家紡的逆襲蛻變路

                        來源: 磁力金牛 | 發布時間:2022-08-23
                        河北高陽-擁有近400多年的紡織業傳承,是我國華北市場最大的家紡產業帶,全國每年有近1/3的毛巾、毛毯都在這里產出。據今年7月召開的高陽產業數字化創新發展大會數據顯示,目前全縣年產毛巾50億條、毛毯4.5萬噸,已建成了集紡紗、織造、印染、后整、銷售于一體的完整產業鏈條,正式完成從“高陽制造”到“高陽智造”的轉型。


                        【尚公子棉品】作為快手平臺高陽地區“首批家紡類快品牌”,也是高陽家紡產業帶從“傳統實體”到“直播電商”成功蛻變的標志性品牌之一,為產業帶內的傳統品牌/廠家/商家的“電商化”升級和轉型打樣。

                        1#經營升級#從實體到電商,4年蛻變,抓住每一次快手電商的紅利
                        從父輩開始就經營家紡產業到尚公子正式接手——歷經兩代人的共同努力,至2017年尚公子在高陽已擁有一家中大型家紡工廠和8家實體批發門店。但到2018年,受互聯網沖擊和城市人口外流,傳統的家紡生意逐漸遇冷,讓尚公子意識到“急需尋找新出路”。

                        2018年尚公子正式接觸快手,打開了“新生意”的視角;2019年疫情更是加速了發力快手的決心。事實上,沒有人是帶著經驗做快手電商的,但快手電商卻正在成為每一個主播們夢想的孵化場。當時,直播電商初興,山東臨沂等地開始借著快手直播電商快速發展起來。尚公子正是抓住了這一波紅利,果斷All in快手,全線以“直播+帶貨”模式正式經營,通過作品/人設/產品/話術/節奏的不斷打磨,尚公子慢慢掌握了快手直播的節奏,“只要開播就漲粉,一場直播下來漲幾千粉上萬粉,同城粉絲2020年初就有12萬多。粉絲量、成交量、交易額,開始成倍地漲。2021年最多的時候,小店單場銷售額能破450萬,是以前做傳統時候一年的量?!敝链?,尚公子棉品正式進入了快手生意攀升的快車道。
                        2#人設蛻變#從老板到朋友,品質為王,“信任/真誠是最好的努力”
                        深知快手平臺最重要的是“信任關系”,尚公子對于“人設”的打造始終圍繞著“真誠”。尚公子始終堅信:誠信經營,“信任/真誠”才是最好的努力。

                        得益于從小就耳濡目染家紡鏈條里的每一道工序和細節,尚公子是家紡類目中難得的“全才”。所以每一次直播,每一件產品的講解都會要求自己講通講透,面料/工藝/設計/制造……事無巨細,講到粉絲心坎里去。尚公子用高質量的產品和真誠的溝通,換來老鐵們堅定的選擇和信任,據快手小店后臺顯示,截至目前為止擁有185W+的粉絲規模,粉絲T30復購率高達95%以上。
                        3#規模趕超#從百萬到千萬,銷量躍升規?;洜I讓生意更長遠
                        2021年歷經兩年的發展,尚公子在快手平臺的整體生意規模和投產趨于平穩,賬戶模型也逐步成熟,如何規?;洜I和突破是新的發展方向。

                        隨著尚公子對直播質量的要求越來越高,私域老粉的激活、公域新粉的觸達是階段的重點。在磁力金牛產品的助力下,針對目標受眾進行精準觸達,精準投放獲得目標用戶-讓每場直播結束后,私域粉絲都能有很高的激活。

                        2022年,尚公子棉品成為快手平臺家紡類目的首批百大“快品牌”之一,同時參與了“快手616實在購物節”,并在“家居百貨熱銷快品牌”中斬獲第3佳績。借力平臺對于“快品牌”商家流量紅利、冷啟動福利、產品特權、營銷活動、專屬服務等5大福利的加持,相信在未來,尚公子棉品將迎來新的高光之路。
                        現在,在快手平臺像尚公子棉品這樣,借助產業帶優勢,迅速發展起來并最終擁有自己品牌的主播不在少數。這是快手產業帶主播在一次次摸爬滾打中和平臺共同推動的新趨勢,也是主播們經過草莽拓張進入一個新階段的標志。在未來,借助標桿案例的帶動-將會有越來越多的產業帶客戶完成從傳統線下到直播電商的逆襲和蛻變。

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