<code id="oioew"><menu id="oioew"></menu></code>
<optgroup id="oioew"><xmp id="oioew"><center id="oioew"><small id="oioew"></small></center>
<center id="oioew"></center>
<code id="oioew"></code>
<samp id="oioew"><xmp id="oioew">
<code id="oioew"><small id="oioew"></small></code>
移動互聯網營銷與服務提供商
400-006-5393

中小商家如何在抖音做好長線生意?

來源:買量江湖 | 發布時間:2022-05-09

  如今,有越來越多的不同量級商家都想在抖音經營生意。這其中,中小商家由于規模小、資金少、抗風險能力弱,普遍面臨著獲客、留客、轉化等方面痛點。他們往往欠缺體系化的運營團隊,品牌建設也處于摸索中。

  這是不是意味著,中小品牌想要在抖音做好生意,成了一場天方夜譚?實際并非如此,掌握了好的內容營銷方法、將投放動作做扎實、養成細水長流的經營思維,中小商家也可以在抖音實現生意的長線增長。

中小商家如何在抖音做好長線生意?

  專注于少兒益智玩具賽道的「少兒益智吳老師」,就是一個值得借鑒的案例。2021年8月,吳老師開始全身心投入自有品牌的抖音電商運營。距今不到一年,抖音賬號「少兒益智吳老師」已經積累了近5萬粉絲;旗下爆品“消消樂”在去年雙十一期間還獲得了超過10萬元的GMV;2022“抖音好物年貨節”期間,「少兒益智吳老師」一天最高的GMV能達到20多萬。

  在「吳老師」這個案例中,有不少值得我們重點關注的問題:他是如何規劃成長節奏,從而穩步推進經營計劃、維持生意流量的?他踩到過“坑”嗎,走的彎路是否可以避免?他又是如何平衡“階段收益”和“長期利益”的?

  復盤「吳老師」在抖音的成長經歷后,我們嘗試總結出他的“小商家生意經”。

  1、明確優勢,從短視頻到直播,步步為營

  有不少中小商家在起步階段選擇賽道時,會優先考慮:賽道是不是處在紅利期?是不是正處在風口中?卻很容易忽略掉一點:所選的賽道是不是自己擅長的。選好賽道是前期很重要的一環,因為就算踩中了風口,但如果自身缺乏足夠的準備,后續的生意也很難做好。

  而「吳老師」在起步階段,就很“聰明”地找到了自己的優勢領域:教育;因而選擇了少兒益智玩具這個品類。

  在抖音創業之前,吳老師有過10年的傳統電商運營經驗,做的也是兒童益智玩具。更早之前,他做過一段時間中學老師;目前,他還是中科院的在職研究生。

  所以,做益智玩具可謂是「吳老師」的老本行,他也因此具備了不小的優勢:從熟悉的領域切入,有豐富的從業經驗。盡管如此,「吳老師」還是做了不少前期準備工作,比如報名學習了在抖音做短視頻的相關課程、抖音小店的經營基礎課程等。

  做完前期準備工作之后,中小商家普遍會面臨選擇:優先做短視頻,還是直播帶貨?「吳老師」的策略是,前期先做短視頻,等到具備一定規模后再嘗試直播帶貨?,F在,他的經營重心依然在短視頻上。

  “短視頻前期的難度沒那么高,因為你自己拍也好,去剪輯也好,相對容易一些;但直播的話前期的投入成本較高;你要買設備、要找團隊,而且直播也不會那么容易起量,我前期不想冒那么大的風險?!睂τ诔跏歼\營優先級的問題,吳老師是這樣判斷的。

  ?做好短視頻帶貨,很重要的環節在于能不能做好短視頻內容運營。

  很多中小商家認為自己在內容制作上沒有優勢,但其實并非如此,因為抖音上有很多爆款視頻,雖然主題內容難以復制,但他們的拍攝、剪輯手法和思路都是可以參考、借鑒的。此外,商家也可以充分利用巨量千川提供的運營工具和產品,如程序化創意、小店隨心推等。

  「吳老師」的做法也是如此。他先借鑒了爆款兒童玩具內容的拍攝及剪輯思路來制作內容;同時,使用程序化創意工具,在輸入文案和視頻后,反復根據跑量情況來改進素材質量。為了判斷素材與用戶喜好的匹配度,吳老師還借助「小店隨心推」這一產品來測試素材、產品、人群;如果效果好,則會加大投放力度。

  結果這套流程跑下來后,「少兒益智吳老師」的賬號粉絲已經從5000漲到了5萬,去年雙十一的時候,店內爆品“消消樂”還獲得了超過10萬元的GMV。而通過短視頻帶貨走完從0到1后,吳老師卻沒有急于求成立馬開始直播帶貨,而是抱有細水長流的心態。他的想法是,通過短視頻的方式,先把賬號先打好標簽、做好權重,再來開直播。

  2、巨量千川做投放,要不斷試、持續改、耐心做

  對于中小商家而言,如何做好投放也是很重要的環節。早期,店鋪可能還沒有太多關注者,商家在產品、內容、用戶群體等多個維度上都處于比較初級的階段。

  怎么做?結合「吳老師」的經驗來看,中小商家可以參考以下這幾點:

  1.做投放,前期要小范圍多測試

  起步階段免費流量很難起效,商家可以選擇投放先獲取付費流量,繼而再在接下來的經營中通過付費流量去撬動免費流量。吳老師建議,中小商家在早期投放巨量千川時,可以采取小范圍、多測試的方法?!叭绻阋粋€產品不行,一個計劃不行,就多選幾個品類、多建幾個計劃去測試?!?

  例如,「吳老師」也并非一開始投放巨量千川就做起來。而是經過測試后,直到在第三個產品才看到成效;在這之前的兩個商品,他虧了幾千塊。但吳老師認為,商家也需要預留出試錯空間,因為對新商家而言,多做測試前期可能會虧一點錢,但風險能降低不少。而在過了學習期后,商家可以優化定向、素材,逐步拉升ROI,至于那些沒通過學習期的計劃,則要及時清除。

  2.一個新計劃在學習期關注點擊率,度過學習期看ROI

  投放初期,吳老師會采用托管或極速推廣的功能,進行控成本投放。在學習期,如果沒有量,吳老師會把價格提高,讓系統去探索,在大概兩天的學習期內,他會用到“計劃診斷”這一工具,重要的衡量指標是點擊率,如果點擊率好但沒有量,就加價。過了學習期之后,ROI會趨于穩定,吳老師關心的指標會變成ROI,只要ROI在2以上,他就會持續投入。

  3.對效果不錯的廣告計劃,要保持耐心,堅持投入

  吳老師有一個計劃跑了半年以上,在這中間,ROI出現過不穩定的情況,但他并沒有立刻清除掉這個計劃,而是先選擇調一下價,然后再優化素材,把一些舊的素材刪掉,上傳一些新素材?,F在,吳老師的「爆款計劃」在跑量穩定后,基本都已經設置了智能放量,定向也全部放開。

  當ROI不符合預期時,吳老師也會再新建一些計劃。比如他會換一個標簽分類,“我現在可能是兒童玩具分類、創意分類,但我會再新建一些比如女裝類的、小學教育類的、童裝這些創意分類再去建一些計劃?!眳抢蠋熡羞@樣的考慮。

  3、拋棄“賺快錢”心態做店鋪長期經營

  有不少商家在抖音會有“賺快錢”的心態,短時間內有爆單,但做完一筆之后就走?!竻抢蠋煛箙s不這么認為,“我希望做到長期的持續發展,我不希望某個品短時間內爆幾萬單,但爆發之后,我這個商家體驗分降低了,店鋪也沒了?!?

  他甚至不希望有太大的爆款。因為如果出現爆款后,在發貨和客戶服務上不能滿足客戶要求,反而會影響到自己的商家體驗分。

  至于如何保持店鋪的長期良性運轉,「吳老師」有著自己的策略:

  產品側,他認為優質的產品一定是要自己去買樣,然后把這個產品拿回來自己拍視頻?!竻抢蠋煛菇ㄗh選擇那些在抖音或其他平臺也是爆款的產品,但自己要把控好產品的質量和評價。

  店鋪側,「吳老師」更關注店鋪的體驗分和整體質量。而做好店鋪體驗分,最重要的還是產品和服務。

  經營節奏上,「吳老師」求穩不求快,不會急于推出新的品類、新的店鋪。

  在他看來,商家可以先把一個品類做好、一個店鋪運營好,等整體的質量分提高了之后再去進行拓展,這也是為什么,「吳老師」在做直播這件事上一直都比較謹慎。

  隨著「少兒益智吳老師」在抖音生意經營上不斷深入,他也有了更多來實現長期經營這一目標的規劃。今年以來,「吳老師」已經將做直播和開設旗艦店提上日程。其中,做直播是為了實現更高的生意增長,開設旗艦店,則意在打造品牌。在「吳老師」的規劃中,未來,他們會有一個旗艦店的企業號,同時開設至少三個直播間來帶貨。此外,吳老師還打算在下一階段做好粉絲群的私域運營。

  我們看到,「吳老師」一路走來,選擇了一條更加穩健路徑。在這個過程中,他也為中小商家提供了一套較完整的經驗,其中最重要的一點是:

  ?中小商家需要建立起長線經營的思維。而要做到更長線的生意,并不僅僅是簡單的復制某種投放策略,而是要用心的去經營,為用戶真正提供好的產品、好的服務。

  最后,總結來看,在生意經營早期,中小商家固然會面臨諸多痛點、難點,但只要把握好自己的經營節奏,踏踏實實做好內容運營;在投放時靈活應用巨量千川的產品、掌握一定的投放技巧,同時做好店鋪的長期運營,同樣有機會在抖音上實現長線增長。

相關文章

?
A∨白丝自慰大片,欧美型人战久久久久久,男吃奶玩乳尖高潮视频午夜
<code id="oioew"><menu id="oioew"></menu></code>
<optgroup id="oioew"><xmp id="oioew"><center id="oioew"><small id="oioew"></small></center>
<center id="oioew"></center>
<code id="oioew"></code>
<samp id="oioew"><xmp id="oioew">
<code id="oioew"><small id="oioew"></small></code>