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美容行業朋友圈廣告投放案例分析!

來源:網絡 | 發布時間:2022-04-25

如今流行一句話:顏值即正義。正是由于人們對顏值的需求旺盛,現在美容行業進入了一個空前繁盛的發展時期。美容行業雖然發展速度很快,但是當前很多美容院面臨著獲客難和成本高的痛點,急需新的解決思路。朋友圈廣告有著高轉化率、獲客成本低、附近可見等優勢,正是美容行業所需要的營銷渠道。對朋友圈廣告的投放策略進行深入的研究,對于美容院來講意義重大。

美容行業朋友圈廣告投放案例分析!


一、美容行業朋友圈廣告投放設置方法

美容行業的用戶人群,主要集中在二十歲到三十五歲之間。除了女生,男士也開始越來越多地關注美容行業。而對于美容行業的消費者來講,美容項目的費用、具體的作用、風險性、保持的時間長短,是他們較為關注的幾個方面。

針對美容行業的用戶人群特點,投放方案可著重使用以下幾個方案:

營銷鏈路方面,可通過線上獲客、線下導流的方式來運作。消費者憑借線上的預約憑證到店消費,商家可以根據用戶的相關信息,來提供相應的周到服務。獲客方式,可以是表單線索、關注公眾號和添加微信,通過公眾號引導和個人微信營銷方式來溝通轉化,再到支付定金、確認預約時間和到店交付尾款,整個流程是比較順暢的,成本也不算很高。




2.廣點通鏈路:可選擇添加好友,在設置了比較吸睛的朋友圈方案之后,用戶點擊詳情頁的時候就可以直接添加好友,這樣進入一對一聊天界面比較便捷。單聊的模式,也能進行精準營銷了。添加微信,是美容院比較常見的方式,因為可以為后續的引導轉化提供方便。加微信,也能通過朋友圈和發送活動信息的方式,來不斷地影響客戶。同時,這種方式的轉化成本并不算高,性價比很不錯的。

3.廣點通鏈路:可選擇電話預約這種方法,是通過用戶點擊詳情頁,填寫個人信息進行預約,然后商家聯絡客戶確認預約時間的方法,來影響客戶。這種方法的適用范圍非常廣,是比較受商家歡迎的模式。

4.微信鏈路:可選擇公眾號關注,朋友圈廣告可以將公眾號鏈接到詳情頁中,這樣用戶點擊了詳情頁就可以關注微信公眾號。在公眾號彈出的客服微信中,可以設置一些自動回復來引導用戶添加。這種方法的優勢,主要在于展示更多的商家信息,讓顧客對商家產生更多良好印象。如果微信公眾號做得比較好的話,可以嘗試這種模式。




二、美容行業朋友圈廣告投放攻略

想要做好朋友圈廣告,不僅需要設置一些優惠活動,針對精準用戶進行定向投放,還需要用比較專業的營銷設計和投放策略,來讓推廣更為順暢。

1.本地門店附近推廣告策略

針對本地的美容門店,微信的附近推廣告無疑是最為合適的。它針對的,是門店附近5公里內的用戶。簡單來說,就是進入門店5公里范圍內的微信用戶,都可以在朋友圈看到門店的廣告。這種廣告比較常見的形式,是優惠券發放和手機號獲取。它的成本很低,操作起來很簡單,曝光引流可以持續進行,能夠很好地滿足商家需求。

附近推在設置的時候,建議使用門店地理位置、精美大圖和優惠信息等形式,來吸引用戶點擊。用戶點擊后,可以看到的一般有商家信息、使用規則、聯系方式、優惠時間等詳細信息。這種模式,能夠很好地刺激到附近用戶,種草概率還是很高的。

2.朋友圈廣告常見優惠活動總結

美容行業投放的眾多朋友圈廣告中,比較常見就是優惠活動展現。常見的優惠活動,主要有以下幾種:

(1)情感營銷:利用消費者的情緒,比如喜悅、憧憬、害怕失去等因素,來反復喚醒消費者欲望;

(2)節日營銷:其實也是借勢營銷,利用節日來放大活動效果;

(3)增值服務:為產品增加額外的服務,來達到吸引用戶等目的;

(4)贈送活動:這種比較常規和直接了,比如到店贈送禮品就屬于這一類;

(5)滿減活動:很多消費者還是蠻喜歡這種方式的,可以湊單;

(6)代金券:這種給客戶占便宜的方式,能夠讓用戶產生一定的優越感。抵扣券和體驗券,也屬于這個行列;

(7)直接體現:直接體現優惠信息,體現價格的優惠,是比較常見的。




3.美容行業朋友圈廣告投放攻略

美容行業朋友圈廣告的投放,在不同階段是需要遵循不同策略的:

(1)起步階段:在初步投放的時候,可以進行適當的測試,一般先選擇流量大的廣告位比較好。然后綜合自身的實際情況,去篩選一些廣告位進行多方測試。通過測試,可以找出比較優質的方向,也能根據實際效果來進行落地頁的優化和布局。

(2)穩定階段:廣告素材可以根據一定的頻率來進行定期更新,如果轉化成本過高,也可以直接關閉??梢詤⒖纪械膹V告素材,來對自身素材進行優化。

(3)放量階段:有多種定向模式,可以多方測試,不斷擴大人群覆蓋方位,也要去找尋符合優化目標的用戶群體。數據方面,可以多上傳用戶數據,拓展更多人群。

三、美容行業朋友圈廣告投放案例分析

美容行業的朋友圈廣告投放是比較普遍的,接下來通過案例分享,來獲取一些朋友圈廣告投放的技巧。

1.案例一:某美容院朋友圈廣告投放優惠活動

某美容院為了推廣引流,采用了微信附近推的投放方式,來設置優惠活動推廣。它的優惠活動,是9.9元3次的肩部按摩福利,限量88份,到店還能送100元現金券。通過精美大圖的方式展現,更能令看到的人心動。當用戶點擊大圖的時候,會出現免費領取福利的界面。當然,免費領取下面,會有美容門店聯系方式和優惠券使用說明。這種方式,在吸引用戶到店方面優勢非常明顯。



它的優勢主要體現在幾個方面:首先,當9.9元三次的福利使用完畢后,還會有到店100元的現金券來刺激用戶再次消費,這是非常不錯的抓手;其次,優惠活動令人心動,限時搶購讓用戶有一定的緊迫感,會快速領??;第三,優惠活動整體是非常簡單的,一目了然,讓用戶一看即懂。而且這個優惠力度可謂非常之大,性價比也高,很多人都會產生消費的想法。

2.案例二:某美容門店采用打折的方式來投放朋友圈廣告

某美容門店通過福利發放的形式,來吸引用戶。在圖片廣告中,寫明原價399元的項目,現在只要99元,優惠不限量但是限時使用。

這個營銷活動,主要有以下幾個特點:首先,是限時特惠的形式出現,引導用戶去消費,這個時機是可以自由掌控的;其次,使用了比較高大上的場景,來展現優惠,從而讓用戶更加容易點擊了解。同時讓用戶加群,提升用戶粘度。



整體來看,朋友圈廣告的投放,要以簡單大氣為主,優惠活動的體現簡潔明了為要。為了讓用戶更容易信任,可以采用比較真實的場景來體現。當然,視覺沖擊力方面,也是要考慮進去的。

綜合來講,互聯網模式下美容行業在品質之外,還是要多多注意網絡推廣的。朋友圈廣告在互聯網營銷中占據著比較重要的地位,在投放朋友圈廣告的時候,除了多多注意投放策略以外,還要從理念上進行革新、從思想上加深重視,才能更好地吸引用戶、提高銷量。朋友圈廣告開戶可點擊在線咨詢或是撥打廣告咨詢熱線133-9244-9235。

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