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                        國貨品牌花西子借助快手磁力金牛投放,兩月GMV提升30倍

                        來源:快手磁力金牛 | 發布時間:2021-09-06

                          近些年來,我國國貨品牌大受歡迎,其中不乏美妝。本篇案例是關于國貨彩妝品牌花西子,國貨彩妝品牌花西子最初入駐快手時,ROI始終無法達標。為解決這一問題,花西子及時找到快手磁力金牛進行合作。借助快手磁力金牛的高效投流,兩個月時間內,花西子品牌整體ROI提升了兩倍,消耗量級、GMV也同步穩定增長,實現了突圍增效。

                        國貨品牌花西子借助快手磁力金牛投放,兩月GMV提升30倍

                          頭部國貨彩妝自播ROI持續低迷

                          快手磁力金牛助力花西子增量提效

                          自2017年成立于杭州以來,花西子始終以“東方彩妝,以花養妝”為定位,憑借具有東方美學內核的優質彩妝產品贏得了消費者的青睞,成為國貨化妝品賽道的一匹黑馬。

                          然而,花西子在2021年初入駐快手時,卻陷入了啟動難、孵化慢的困境,入駐一個月后,粉絲僅有不到10W,月GMV不到50W;入駐兩個月粉絲也未能突破50W,自播GMV在50W到150W間徘徊。除GMV提升乏力外,品牌的ROI也未能達到預期。

                          為了打破僵局,花西子選擇與快手磁力金牛合作進行投流,并在日常選品、直播、廣告等方面制定了詳細的投放策略。

                          在直播時間方面,花西子進行規律化的自播,每天從早上9點播到晚上24點,長時間進行流量持續轉化。在貨品選擇上,花西子則精選出空氣蜜粉、翡翠氣墊、東方佳人禮盒等產品,打造了從單品到禮盒的一系列爆品,用流量助推爆品,以爆品實現引流?;ㄎ髯舆€與平臺達人展開合作,推出多場景的短視頻內容種草,贏得老鐵好評。

                        國貨品牌花西子借助快手磁力金牛投放,兩月GMV提升30倍

                          基于優質產品與多元短視頻和直播內容,花西子與快手磁力金牛通過算法達成人群包共建,挖掘出潛在用戶進行定向投放,通過穩定地投放攫取商業流量,從而提升品牌傳播效率。同時,在花西子的廣告搭建上,快手磁力金牛以增加銷量為主,提升ROI為輔,進行廣告投放。自6月1日與快手磁力金牛達成合作以來,花西子成功實現了提效增量,ROI呈現上升態勢。8月上旬,品牌ROI相比6月初提升了2倍,每日閉環GMV也從7月的15-20W漲到30W+,7、8兩月更是新增付費粉絲30W。

                          借勢打造超品日精準投放

                          快手磁力金牛提升花西子日播勢能

                          在日常投放之外,花西子還與快手磁力金牛合作,聯動平臺IP活動進行投流。借助快手CNY、51嘉年華、616真心夜、奧運活動、超級品牌日等活動的熱度,花西子釋放了品牌影響力,并通過自然流量的積累與自身內容的經營,成功搶占大促節點先機,取得銷量增長的同時也反哺商業化投放,進而提升長效ROI。

                          在眾多IP活動中,快手磁力金牛協助花西子打造的超級品牌日顯著提升了日銷勢能?;顒又?,通過分析品牌活動數據,快手磁力金牛以定制人群包幫助品牌開展拓新,反哺效果投放。

                          快手磁力金牛洞悉了花西子參與的歷次活動的人群特點,聯合電商,運用算法進行人群包共建,發掘對花西子感興趣的用戶,最大限度拓展新粉絲。同時,快手磁力金牛結合品牌店鋪及拓展人群、小店/活動專區、算法共建人群包、數據銀行等多維度人群包,分別制定了有針對性的轉化目標,進行DMP組合投放,逐步提升品牌ROI。

                          針對七夕節這一重要品牌營銷節點,花西子也采取了更加積極的投流策略。借助快手磁力金牛的數據支持,花西子根據自身產品特點,運用專屬人群包,找準七夕男性送禮、女性美妝高消費的消費特性,精準挖掘出了一批潛在用戶,并進行了針對性的廣告投放。

                          同時,花西子還推出了專屬的節點產品——七夕禮盒。盡管該禮盒600元起步的單價并不算低,但其內容豐富、搭配科學且包裝精致,在快手磁力金牛助推下以高性價比成功實現了高客單價商品突圍。同時,花西子邀請明星楊迪和華少對禮盒進行種草,以深度品宣占領用戶心智。

                          事實上,邀請明星進入直播間已經成為花西子在重要節點營銷的常態。短期來看,明星帶貨或許不能立刻提升帶貨效率,但從長期發展的角度,明星帶貨可以為品牌提供內容素材,花西子將明星直播片段剪輯后制作切片短視頻,借助快手磁力金牛投放,能起到直接帶貨或者為直播間引流的效果,整體轉化率是直播間直投的兩倍。

                          此外,花西子和“快手小店”官方號合作,在大促節點通過小店轉播,引流小店的觀眾人群,進一步拓新用戶,進行種草收割。在轉播代投時,花西子制定了合理的規劃,投放時間選在開播后10到20分鐘,避免瞬間跑飛預算??焓中〉甑母咿D化率、高直播觀看量搭配品牌人群包,又為花西子帶來有力的ROI增長。

                          超級品牌日的持續發力,為花西子帶來了長期的ROI提升。6月20日花西子超品日當天,品牌直播間消耗出現峰值;在第3次超級品牌日之后,花西子日銷日播的GMV和消耗也明顯提升,相比6月初整體提升30倍。

                          在直播電商2.0時代,快手磁力金牛助力花西子品牌打造優質內容并實現轉化,幫助其擴充公域流量并沉淀私域流量,從而提升帶貨效率。由于美妝產品本就適合在直播中進行展示,美妝品牌做自播具有天然的優勢,而快手磁力金牛的高效投流也將賦能更多美妝品牌在保障ROI的基礎上持續放量,探索美妝品牌在快手平臺的長效經營。未來,將有越來越多美妝品牌在快手實現長足發展。

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