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                        攝影機構投放朋友圈廣告,客資量提升了183%

                        來源:騰訊廣告 | 發布時間:2021-08-26

                          本篇案例分享的是攝影機構案例,廣告主是西雅視覺,是一家專門從事女子寫真的大型攝影機構,投放朋友圈廣告,客資量提升183%。一起來看看。

                          背景

                          成立于2012年的西雅視覺,是一家專門從事女子寫真的大型攝影機構,在本地品牌知名度高,由于一直堅持低收費、高質量的理念,經過不斷積累和發展,西雅視覺的門店已遍布重慶、成都、長沙、武漢等地,深受幾十萬女性用戶喜愛。西雅視覺的客戶群體主要定位在一二線城市18-39歲的女性,這些女性多為大學生或白領,在興趣愛好上她們喜歡旅游、購物、美容美體等,她們對寫真的需求高,且付費意愿強。

                          作為西雅視覺的重要伙伴,騰訊廣告在不同時期為其提供了不同的營銷解決方案,助其一路成長。在2021年2月18日到5月18日期間,為了進一步提升廣告量級,獲得更多客資,運營服務團隊制定了一套精細化的投放策略,增加公眾號轉化鏈路,分階段靈活運營了多種工具,穩中求進,逐步提升投放效果,最終實現客資量提升了183%,客資成本下降31%,點擊率提升和轉化率也有了較大提升。

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                          西雅視覺的爆量降本三部曲

                          第一步:優化素材文案及投放鏈路

                          1. 素材創新:測試多種風格樣片,增加外層組件

                          精選4-6組多角度展現西雅視覺寫真特色風格的樣片,巧妙搭配漫畫元素、表情元素吸引客戶注意力。在投放卡片樣式時,增加倒計時組件,突顯價格優勢,增加用戶緊迫感。投放常規樣式時,借鑒和復用婚紗賽道的爆量模板,通過這些優化,西雅視覺廣告點擊率有了明顯提升。

                        攝影機構投放朋友圈廣告,客資量提升了183%

                          在落地頁中,新增圖文復合組件和懸浮按鈕,同時增加落地頁轉化按鈕,搭配優惠類文案,轉化率也隨之提升。

                        攝影機構投放朋友圈廣告,客資量提升了183%

                          2. 文案創意:抓住拍攝心理或突出低價

                          為了更好地吸引潛在客戶,從兩個角度精心撰寫文案:①體現低價套餐,比如,“簽收你的專屬寫真照,3服裝+3造型+1本相冊=399元”,用高性價比吸引用戶;②深諳用戶心理,突出特殊節點,比如:“把生日照交給我們,你只負責漂亮”,刺激用戶用一套個性寫真照紀念生日。

                        攝影機構投放朋友圈廣告,客資量提升了183%

                          3. 鏈路優化:增加公眾號轉化鏈路 提升整體轉化率

                          在原有表單鏈路的基礎上,新增公眾號關注鏈路。同時,為了規避后端轉化難題,在優化時,使用“深度出價”工具, 參考賬戶近7天轉化成本,進行深度出價,并搭配使用云雀數據平臺,進行數據回傳及建模,從而提高轉化率、降低轉化成本。

                          第二步:優化投放人群 不斷提升量級

                          通過前面的鏈路優化和素材文案優化,西雅視覺此次投放效果已基本達到了預期。但為了實現更佳的投放效果,運營團隊繼續進行優化,不斷提升量級。

                          1. 優秀素材持續投放 注意測試上新

                          運營團隊全面評估第一階段的投放素材,選擇70%的優質素材進行投放,30%的素材持續上新測試。寫真攝影以風格取勝,對素材的更新迭代速度要求更高。對此,重慶盤古廣告優化師楊珺深有感觸:“客戶幾乎每隔一天就發來十多套乃至幾十套素材,支持我們去不斷測試和篩選素材,收獲了更好的點擊效果?!?/span>

                          2. 調整定向:活用種子人群包+自動擴量

                          為了讓賬戶精準起量,本階段在定向設置時,將前期的寬窄定向轉變為了自動擴量,選用種子人群包與行業精準人群重定向,高潛人群重定向搭配使用,測試多種定向組合,從而讓曝光量大幅提升,成本穩中有降。

                          第三步:靈活運用工具 拓寬流量來源

                          1. 優先拿量+自動擴量

                          為了讓賬戶快速啟動,新素材上線時,使用優先拿量功能,助其快速渡過學習期,建立轉化模型,實現以曝光為主的持續投放,然后使用自動擴量,達到雙效合一的效果。

                          2. 靈活運用一鍵起量

                          西雅視覺在月初和月末都有比較強的爆量需求,同時賬戶也趨于穩定,因此服務團隊使用一鍵起量,助力客戶量級提升。

                          3. 搭建賬戶矩陣,進一步提升量級

                          業務快速擴展中的西雅視覺對量級提升有很大需求,經過深入溝通之后,搭建帳戶矩陣,采用優質素材進行投放,輔助廣告起量,突破單帳戶量級難題。

                          以上為西雅視覺投放朋友圈廣告案例。

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