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                        快手磁力金牛助力達利園提高品牌銷量

                        來源:磁力金牛 | 發布時間:2021-08-24

                          隨著不少品牌打造自播成功案例,越來越多品牌涌入賽道。在摸索自播的過程中,不熟悉平臺和玩法往往成為阻礙品牌成長的絆腳石,導致品牌陷入起步難、增長慢的困境。然而,有著三十多年歷史的達利食品在快手0粉開播,僅用一個月的時間就引爆了休閑食品市場。品牌自播40余天,達利食品的直播總觀看人數便達到650萬,短視頻播放量突破500萬,總銷售額超200萬。

                          圖:達利0粉開播的銷售額趨勢

                          達利食品的高速成長,離不開快手磁力金牛對其的高效賦能。在磁力金牛的助力下,達利食品打造了品牌營銷矩陣,通過精細化的運營和投流不斷沉淀私域流量,擴大市場聲量,提高品牌銷量。

                        快手磁力金牛助力達利園提高品牌銷量

                          組建矩陣賬號打造營銷閉環,達利食品快速度過冷啟動誕生于中國泉州的達利食品集團自1989年創辦至今,歷經三十余年飛速發展,已成長為位列中國民營企業500強的綜合性現代化食品企業集團,并打造了達利園糕點、好吃點餅干、可比克薯片、和其正涼茶、樂虎功能飲料、豆本豆豆奶、美焙辰短保糕點等知名品牌與產品。由于始終堅持以創新驅動發展,當意識到做品牌自播有利于打開新銷路時,達利食品便決定攜多品牌入駐快手。今年5月底,達利食品開始在快手經營品牌矩陣賬號,包括1個官方主賬號和4個子品牌賬號,5個賬號同時從0粉絲開播。

                          為了快速度過冷啟動期,達利食品制定了詳細規劃,并借助快手磁力金牛進行投流。達利食品為每個賬號準備了15天10萬的投流預算,并設置了嚴格的賬號淘汰機制,考核全店ROI低于2.5即淘汰,同時為考核評為S級的優質賬戶增加預算。

                          在此基礎上,快手磁力金牛進一步助力達利食品打通完整營銷鏈路,打造品牌營銷陣地。通過優質的短視頻進行種草引流,達利食品在直播間實現轉化,快手磁力金牛的有效投流加速了品牌成長,從而實現品牌資產的沉淀,拓展市場聲量。

                          經過與快手磁力金牛的共同努力,達利食品快速度過了冷啟動期,并在一個月內成長為快手電商休閑食品市場的爆款品牌。開播僅40余天,達利食品在快手的總訂單量超過8.9萬,總銷售額突破200萬,短視頻播放量達500萬,直播總觀看人數達650萬。

                          多元內容生態持續吸引用戶,精細化運營實現直播高轉化率

                          達利食品能在短時間內實現自播的優異成績,得益于其與快手磁力金牛共同打造的營銷閉環。據悉,快手磁力金牛投流的覆蓋場景主要包括短視頻推廣和直播推廣,因此,短視頻運營和直播運營成為營銷的關鍵節點。

                          為了實現快手磁力金牛投流效果的最大化,達利食品對短視頻內容進行了規劃設計,通過創意優質內容持續吸引用戶,以多維場景演繹助力產品深度種草轉化。

                          在達利食品發布的短視頻中,既有品牌故事的趣味演繹,比如不同人吃星冰淋派、一句話讓相親對象瞬間愛上你、分手小技巧等,塑造品牌有趣人設的同時可以激活私域用戶粘性;也有單品種草視頻,比如好吃點醬π曲奇的新品推廣,達利園巧克力派的爆品收割;還有烹飪教學,如酸奶蛋黃溶豆、厚蛋三明治,通過聚焦美食烹飪愛好者。多元的內容設置,也進一步擴大了粉絲覆蓋范圍。

                        快手磁力金牛助力達利園提高品牌銷量

                          在直播運營方面,達利食品則聯合快手磁力金牛打通直播流程,針對直播前流程、產品組合和直播腳本都制定了詳細的方案。

                          具體來看,達利食品從打造主播人設出發,重視主播的形象、專業度和表達能力,并對直播間進行差異化風格定位。在直播前,達利食品會提前確定引流款、福利款、基礎款及利潤款產品,根據不同時段對產品進行搭配,并設置爆品返場環節。直播過程中,達利食品還針對消費者的真實情緒進行實時反饋互動,從而將主動消費轉變為被動消費。

                          在產品組合上,達利食品采取了獨特的“127法則”,將讓利力度大的噱頭產品作為引流產品,比如限時優惠,占比為10%;利潤率高、單價相對較高的產品,如新品,占比20%;而價格適中的爆款產品占比70%。這樣可以更好地傳輸品牌及產品利益點,打造更受消費者喜歡的“專屬單品”。

                        快手磁力金牛助力達利園提高品牌銷量

                          達利食品在直播腳本的制定上也極為仔細,直播的話題引入會涉及喜歡吃什么、吃飯規律等,自然引出生活場景中的需求。同時,達利食品直播中會為產品進行價值塑造,比如怎么吃、何時吃能維持身體所需能量。此外,腳本中還會為每款產品設計賣點,包括口感、適合風格、食用場景、價格優惠等?;谶@一腳本,達利食品可以更高效地掌控直播售賣場景,放大社交電商的渠道價值。

                          以用戶消費路徑為導向,快手磁力金牛精準投流擴大品牌聲量

                          基于優質的短視頻和直播內容,快手磁力金牛還為達利食品提供了多樣化產品,以及精細化的投流策略,助力其營銷加速并快速獲得市場響應。

                          根據aware、appeal、ask、act、advocate的營銷路徑,達利食品和快手磁力金??偨Y出直播觀看、商品訪問、商品支付、復購的消費路徑,并制定了相應的投流方式。

                          在消費路徑的前兩個階段——直播觀看和商品訪問中,達利食品采取以深層營銷為目標的投流方式,針對品類興趣人群、相似品牌人群和電商購買用戶進行投放,在較大的公域空間為直播間帶來盡可能多的引流,進而擴大品牌聲量。

                          針對消費路徑的商品支付和復購階段,達利食品則利用快手磁力金牛進行以淺層營銷為目標的投流,對品牌興趣人群和品牌資產人群進行精準投放,從而完成從興趣到信任的轉化,幫助品牌沉淀私域流量,促成購買行為,提高產品銷量。

                          而在投放創意上,快手磁力金牛通過為達利食品投放品牌種草、產品種草、促銷介紹等多類型創意視頻,幫助其適配不同營銷場景,吸引更多粉絲種草和關注。

                          憑借快手磁力金牛的優化與戰略布局,達利食品快速度過冷啟動期,在提升GMV的同時保障了ROI,在7月的最高廣告ROI超3。

                          作為快手電商營銷平臺,快手磁力金牛協助達利食品制定了全鏈路營銷解決方案,充分滿足了達利食品漲粉和提升GMV與ROI的需求的同時,也為其他品牌在快手電商從新店破0到爬坡起步提供了一條可行路徑。在直播電商2.0時代,越來越多品牌受惠于快手電商營銷一體化模式,并以快手磁力金牛為加速器,不斷沉淀私域流量,實現長效發展。

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